Soup Marketing

20 ottobre 2004 I vantaggi di essere LinkedIn! Più di un anno fa, sono stato invitato da un mio net-friend (amici che magari non si è mai visti 'dal vivo'), attraverso un semplice messaggio di posta elettronica, a inscrivermi a LinkedIn (www.linkedin.com). Vista la fiducia che ho per questa persona, ho accettato immediatamente l’invito senza preoccuparmi più di tanto di che cosa si trattasse, quasi come se stessi facendogli un favore. Dopo alcuni mesi, ho ricevuto un'altra richiesta (da un business developer che avevo conosciuto solo di sfuggita) e dopo poche settimane – a pochi giorni l'una dall'altra – ho ricevuto altre due richieste di 'invito' a LinkedIn. L'ultima richiesta mi è arrivata dal presidente della mia società: a questo punto, forse un pò in ritardo, ho cercato di capire meglio di che cosa si trattasse effettivamente. In questo numero di Web Marketing News, cercheremo capire meglio che cosa è LinkedIn – facendone anche un pò di storia – e cercheremo anche di capire come fare a sfruttare meglio questo straordinario strumento che sta 'esplodendo' proprio in questi mesi, quasi contemporaneamente in tutto il World Wide Web (uno dei pochi casi in cui l'Italia sembra non essere in ritardo di anni). Internet, il medium che annulla (ancor più) le distanze La rete Internet ha una caratteristica indiscussa: il Web ha permesso che due persone o gruppi di persone comunicassero senza la necessitý di muoversi. Per riprendere un famoso aforisma,

20 ottobre 2004 I vantaggi di essere LinkedIn! I numeri di LinkedIn L’estate scorsa la direzione di LinkedIn ha dichiarato di avere superato il milione di iscritti. Si tratta veramente di numeri eccezionali se si pensa che questa 'comunità' è nata pochi mesi fa e che essa è squisitamente legata al mondo degli affari e nulla ha a che fare con siti come Orkut et similia che sono invece dei network 'amico-familiari', dove è possibile vedere le fotografie, pensieri, interessi etc. LinkedIn è un business network e un milione di persone non sono certamente un numero di poco conto. Vediamo un pò di numeri di LinkedIn. Se guardo il mio account personale posso vedere questa schermata: Total in your network: 198,000+ New since last login: 3310 In Internet: 11,700+ E’ anche possibile ottenere una panoramica generale sugli iscritti attuali a LinkedIn divisi per 'categorie', ovverosia per ambiti di lavoro. Questi sono i dati che appaiono nel pnnello di controllo di ciascun 'linkediner'; ovviamente i dati sono costantemente aggiornati (si stima che ogni sei secondi in tutto il mondo LinkedIn attragga un nuovo iscritto). •  .New users since your last login: 3796 •  .Most connected user: 4473 connections •  .Job seekers: 113,400+ •  .Contractors: 117,500+ •  .Deal makers: 133,600+ Your Industry:

20 ottobre 2004 I vantaggi di essere LinkedIn! Un accelleratore di business Continuiamo con l'intervista di Cutuli: "Nei rapporti di business ha fatto molta presa e da un anno e mezzo esistono due portali che l'hanno applicata. Una sorta di febbre da LinkedIn. Tanto per fare un esempio: a me serve contattare una persona che lavora in un'azienda all'estero. La cerco sul database di LinkedIn e lancio a una più vicina la richiesta. Attraverso vari passaggi riesco ad arrivare proprio alla persona che cercavo. Si verifica un problema solo se la richiesta viene bloccata e i motivi possono essere molteplici". Vediamo dunque come funziona, concretamente, LinkedIn. 1) Il signor Rossi si iscrive a LinkedIn, a seguito di invito di qualche suo conoscente. Riportiamo qui la e-mail standard che viene utilizzata dagli iscritti di LinkedIn (il testo può essere ovviamente cambiato e scritto in qualsiasi lingua, a seconda della persona che si invita) Ciao [nome] Sto utilizzando LinkedIn per tenere aggiornati i miei cotatti personali e per aiutarli con delle referenze. Dal momento che tu sei una persona che io 'consiglio', ho pensato di invitarti al mio network di LinkedIn. Attraverso LinkedIn, ho già individuato numerose persone di rilievo che sono distanti da me solo due o tre gradi e che desideravo da tempo

20 ottobre 2004 I vantaggi di essere LinkedIn! La conoscenza 'transitiva' In questo numero di Web Marketing News analizzeremo le potenzialità di Internet squisitamente per quanto riguarda l'attività lavorativa, non solo di chi opera IN Internet, ma anche di chi opera CON Internet. Da quando esiste la parola, l'uomo è vero e proprio tramite di conoscenze; Gianni conosce Luca e Luca conosce Mario. Gianni non conosce Mario, ma – se ne avesse la necessità – potrebbe conoscerlo, proprio attraverso Luca. Nel mondo del lavoro, il numero e la qualità delle conoscenze che una persona ha ne aumentano senza dubbio l'autorità e il valore percepito (dai suoi colleghi, dai suoi superiori, dai suoi 'avversari' etc.) e, al momento di un colloquio lavorativo, le conoscenze del candidato (quali e quante persone conosce) sono senza dubbio una delle variabili più importanti. Quante volte ci è capitato di chiedere ad un nostro amico: "Non conosci qualcuno che lavora nel campo della ...?", oppure "non conosci chi vende ...?". A volte sappiamo già che il nostro amico o collega conosce la persona che desideriamo contattare, a volte – invece – non ci informiamo nemmeno perchè non immaginiamo che il nostro amico abbia quelle conoscenze che desideriamo. La deficienza del sistema 'tradizionale' di conoscenza attraverso conoscenze è che non è 'efficiente'; in sostanza: spesso conosciamo persone che ci potrebbero fare conoscere altre persone ma non lo sappiamo; oppure non chiediamo il contatto per pudore,

08 ottobre 2004 Domain MKTG: le estensioni dei nomi a dominio Il dominio giusto per una web company Tempo fa, in un numero di Web Marketing News, abbiamo analizzato la scelta del giusto nome a dominio per una web company, incentrando la nostra attenzione sulle caratteristiche principali che esso deve avere (facilità nell'essere ricordato, brevità, assenza di mispelling etc.). In questa Web Marketing News, pur ritornando brevemente sui punti principali dello scorso numero, analizzeremo principalmente l'aspetto tecnico e burocratico della registrazione di un nome a dominio, con particolare attenzione alle sue estensioni. In altri due numeri di Web Marketing News abbiamo anche analizzato l'importanza di un nome a dominio ripercorrendo la cronistoria di Armani.it e di Sex.com; in questo numero di Web Marketing News cercheremo di rispondere ad ulteriori domande: è meglio scegliere un dominio .com o .net? Quali sono i domini migliori per essere meglio indicizzati dai motori di ricerca? Che significato hanno le estensioni dei nomi a dominio? Non tutti i nomi hanno lo stesso 'peso' Cominciamo con il dire che la scelta di un nome a dominio, e spesso del nome di una web company, è determinato dalla disponibilità che è possibile trovare nel mercato per la sue estensioni. Più semplicemente: mettiamo che una società di assicurazioni per automobili decida di aprire un sito internet; mettiamo anche che questa società sia poco conosciuta, sia una società nuova; i domini più adatti sarebbero senza

08 ottobre 2004 Domain MKTG: le estensioni dei nomi a dominio I nuovi domini di primo livello (sponsored e unsponsored) La ICAAN (Internet Corporation for Assigned Names and Numbers, ente internazionale no profit che gestisce il sistema dei nomi a dominio) ha recentemente approvato l'attivazione di altri domini di primo livello non legati ad alcuna nazione. Questi domini sono: •  .aero •  .biz •  .coop •  .info •  .museum •  .name •  .pro Alcuni di questi domini sono liberi e sono acquistabili da tutti, mentre i domini .museum (riservati a musei, pinacoteche etc), .coop (riservato alle cooperative) e .aero (riservato alle compagnie aeronautiche e a tutto il comparto aereo) sono invece 'sponsored' ovverosia sono regolati da associazioni no profit che decidono se assegnare o meno le suddette estensioni a determinati soggetti. Inutile dire che questi domini nascono per soddisfare determinate esigenze. Anche i domini unsponsored , ovverosia quelli che possono essere acquitati da chiunque senza nessuna restrizione, sono specifici per determinate aree (il .name dovrebbe essere dedicato ai nomi dei privati e quindi non alle società) e quindi non sono affatto adatti ad un utilizzo commerciale.

08 ottobre 2004 Domain MKTG: le estensioni dei nomi a dominio I domini nazionali e quelli nazionali 'internazionalizzati' Ogni nazione, per quanto piccola, ha la sua estensione di dominio di primo livello; .it per l'Italia, .de per la Germania, .fr per la Francia, .jp o .co.jp per il Giappone e così via. E' bene sottolineare che, in quasi tutti i casi, per registrare un dominio nazionale come i suddetti bisogna averne la cittadinanza (come privati) o avere la sede in quel determinato paese; in sostanza, un francese non può acquistare un dominio .it e un italiano non può acquistare un dominio .fr. Ci sono addirittura nazioni, come la Spagna, dove le restrizioni sono maggiori e certamente eccessive e dove non è possibile registrare nomi di dominio commerciali che non siano registrati anche alla camera di commercio. Esistono però anche dei domini nazionali 'fasulli'; in sostanza si tratta di estensioni che non hanno effettivamente a che fare con la nazionalità del sito che ha quella estensione. Molte di queste estensioni hanno avuto un grande successo per il loro significato 'casuale'; noto a tutti è il dominio .tv, utilizzato anche in Italia da molte trasmissioni televisive, si tratta di un dominio che ha a che fare con una minuscola isola del pacifico meridionale molto meno conosciuta della relativa estensione di top country domain : 'isola di Tuvalu'. Questi domini sono nazionali de iure ma internazionali de facto; il loro utilizzo è abbastanza diffuso

08 ottobre 2004 Domain MKTG: le estensioni dei nomi a dominio Estensioni Utilizzo Credibilita' .com, .net, .org Raggiungibili dal 100% dei navigatori Massima Domini nazionali di primo livello   (.it, .co.uk, .fr, .de etc.) Raggiungibili dal 100% dei navigatori Eccellente. Chi cerca una società attiva soltanto a livello nazionale cercherà tendenzialmente con l'estensione nazionale di primo livello Domini nazionali di primo livello di nazioni poco conosciute e utili soltanto per il loro significato in lingua inglese (.tv, .to, .fm) Raggiungibili dal 100% dei navigatori Buona, anche se sono interessanti soltanto i domini particolarmente semplici e formati da parole molto comuni e 'commerciali'. Per esempio: Business.to, Happy.fm etc. Sottodomini (.uk.com, .web.com etc.) Raggiungibili dal 100% dei navigatori Scarsa. Sono domini poco utilizzati e difficili da ricordare Altri domini di primo livello (.name, .org etc.) Raggiungibili dal 100% dei navigatori Buona, anche se poco adatti per le attività commerciali