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05 giugno 2002 Affiliate marketing L'importanza della grafica Quando si avvia un affiliation program, è necessario prevedere un’ampia gamma di bottoni e di mascherine di ricerca, al fine di soddisfare le esigenze grafiche dei siti affiliati. Un sito affiliante deve dunque proporre molte alternative grafiche, al fine di garantire armonia tra il bottone o la maschera di ricerca e il design dei siti affiliati. A parità di condizioni economiche, un potenziale sito affiliato sceglierà l’affiliation program che gli consente di non compromettere l’unità grafica e contenutistica del proprio sito. E’ inoltre fondamentale garantire una buona velocità di caricamento dei bottoni e delle maschere di ricerca per non infastidire i navigatori del sito affiliato. Un bottone o una maschera di ricerca che si carica troppo lentamente è un pessimo biglietto da visita per qualsiasi affiliation program. Affiliate program in crisi? Ultimamente hanno chiuso i battenti alcuni affiliation program e altri hanno ridotto le commissioni spettanti ai siti affiliati (come nel caso di GoTo, Google e Altavista). Come abbiamo già ricordato, Amazon ha riscontrato

05 giugno 2002 Affiliate marketing Gli affiliate solution provider Negli USA e in Gran Bretagna sono attivi da alcuni anni alcuni affiliate solution provider, siti che, a fronte di una commissione che può andare dai 2000 ai 5000 $, organizzano, pubblicizzano e controllano i programmi di affiliazione dei propri iscritti. In sostanza, chi voglia avviare un programma d’affiliazione, e non ha gli strumenti conoscitivi né tecnici adatti, può rivolgersi a uno di questi provider (come LinkShare, BeFree o il più famoso Commission Junction) e sperare di ottenere successo. Purtroppo, il business di questi siti non sempre coincide con quello dei siti che vogliono avviare un affiliation program di successo e rischiano di diventare solo degli enormi calderoni che attraggono per lo più ‘webmaster’, spesso esperti nell’ottenere guadagni illeciti, che fanno della ricerca degli affiliation program la loro principale fonte di profitti. In Italia non esistono ancora affiliate solution provider paragonabili a quelli succitati, ma è ipotizzabile che se ne attiveranno a breve, anche sulla scia del successo che l’affiliate marketing sta ottenendo anche nel nostro Paese.

05 giugno 2002 Affiliate marketing Pay per click e pay per lead Sono essenzialmente due i sistemi con cui è possibile calcolare la commissione da versare al sito affiliato. Pay per click: si tratta del primo sistema di distribuzione delle commissioni. Il sito affiliato inserisce uno o più link a un sito affiliante sulle pagine del proprio sito web e guadagna in ragione dei accessi ricevuti da quel sito, attraverso il link. Pay per lead: il sito affiliato riceve una commissione (generalmente calcolata in percentuale) su ogni vendita effettuata per il tramite del link posto sul suo sito (e solamente se l’acquisto avviene durante un’unica sessione). Come appare ovvio, i due sistemi di calcolo delle commissioni sono ben diversi. Nel secondo caso, il sito affiliante paga solo quando guadagna e non quando riceve le visite di potenziali clienti. Generalmente, gli affiliation program strutturati sulla logica del pay per lead sono organizzati di modo tale che il navigatore del sito affiliato sia stimolato ad acquistare durante la sessione (senza rivolgersi direttamente al sito affiliante) da sconti sul prezzo di vendita. Questo sistema, che sembrerebbe inattaccabile, di fatto risulta essere molto pericoloso se non vengono calcolati i margini di guadagno in maniera corretta. La stessa Amazon si è trovata in seria difficoltà per aver permesso che il gestore